在9月10日通路快建举办的“总裁接待日”活动上，有一家生产销售五金机电的企业，该企业的负责人谈到，其五金机电的生产工作经过多年发展始终突破不了多元化的产品生产道路，且团队建设困难，管理方法不到位阻碍企业发展的脚步。
企业：我们生产销售五金机电，属于制造销售贸易类的公司，对于产品的生产线走多元化模式，我们一直很难突破，加之团队建设、管理、渠道选择等问题，我们不知如何将我们的品牌、产品以最快的速度打入市场。
林翰：先找到目标，围绕目标进行资源配置，搭建支持你往前飞奔的后台系统，企业招商的事情就变得非常简单。
1、围绕目标进行资源配置
今天你所有的困惑是，进入市场没有找到方向，这个方向到底要通过什么途径来实现是不明确的，我做商业，任何一个事情，都是以终为始。今天做市场，你的目标是什么？比如在这个行业里面，第一年你打算做3千万，第二年想做1个亿，第三年想做5个亿......每年的销售规划就是你的目标架构。
新公司一定要有一个清晰的目标，在这个目标下，你要考虑的是资源（包括人、钱）怎么匹配、产品和服务有哪些优势、创新的地方在哪里，最后是你的商业价值在哪里，凭什么把客户吸引到你的平台上来，所以首先你要回答的是这些根本性的问题。围绕着目标来匹配资源，资源里面什么样的人形才合适，我不认为今天在中国的市场里面是有人才的，平凡的人来做这些事也是可以的。
2、搭建强大的后台支持系统
2012年，公司的总结会对我有很大的感触，感触的原因就是业务单元发展好的部门全部是后台系统做得好的部门，他们定的目标都是上一年的三倍五倍甚至更多。业务发展不好、后台系统做得不好的部门对业绩的增长抱有怀疑的态度。这种情况启示我们，不管是做一个企业，还是做一个业务单元，必须要建立可以五倍、十倍支持你的企业或业务单元发展的体系，而互联网企业是有着较为完善的支持体系的典型代表，其实互联网企业的核心就是六个字——小前台，大后台。今天你在这个行业里面是不是有一个强大的系统支持你快速成长爆发起来，所以你可以在背后搭建一个很强大的后台系统支持你。
通路快建服务300多个品牌，一个品牌可能由5个人或10个人服务，而这5个人就是从学校毕业两三年的学生，但他们为什么可以来服务一个项目，每个月可以招到几十个客户来签约？原因就是这5个人的背后有十几个部门在背后做支持，包括策划、商机包装、做话术、做推广的人，也有做开会流程、培训、复盘、协助谈判的人等，这背后是有一个强大的体系来支持这5个人来做业务。这个体系也是可以无限复制的，它的搭建对传统企业的转型十分重要，就是围绕你的目标、资源，怎么样来快速的搭建支持你的体系。必须得解决这个问题，不一定说一定要招有经验的人，经验是相对的，要有一套方法、一套工具支持这些人来做。就拿互联网广告来说，你看我们的广告设计，别人都来抄，他们是在认真研究跳出率、转化率如何，每天都在做数据分析。
你的模式是什么？系统是什么？如果没有系统，没有很清晰的模式，那你的生意做了和没做都没有意义。所以有了这套系统的搭建，再加上终端模式的创新，总部再给你源源不断的支持，那么你这个传统行业就可以很快变好了。
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